Cuánto vale mi negocio: cómo se calcula antes de traspasarlo

Quiero traspasar mi negocio: ¿cuánto pido?

Pida una cifra que pueda defender con números, porque quien compra va a hacer las mismas cuentas que usted. Esa cifra tiene un suelo y un techo. El suelo es lo que vale lo que hay dentro de la empresa. El techo es lo que la empresa va a ganar durante los años que el comprador tarda en recuperar lo que paga.

Entre el suelo y el techo se negocia. Y lo que inclina el precio hacia arriba o hacia abajo casi nunca es la facturación: es el contrato del local o de la nave, la plantilla y cuánto depende todo de que usted siga ahí.

Cómo valorar un negocio para traspaso: las tres cuentas

No hay una fórmula única. Se hacen tres cuentas distintas y se comparan, porque cada una mira la empresa desde un lado.

Lo que hay dentro

Se suma lo que la empresa tiene (maquinaria, vehículos, mobiliario, género, lo que le deben los clientes) y se resta lo que debe. Es el valor mínimo: por debajo de esa cifra le sale mejor vender las cosas por separado que traspasar. Sirve de suelo, pero se queda corto, porque no cuenta nada de lo que hace que la empresa funcione.

Lo que gana

Es la cuenta que más pesa. Se parte de lo que la empresa gana en un año normal, antes de intereses, impuestos y amortizaciones, y se multiplica por un número de veces que depende del sector, del tamaño y del riesgo. Cuanto más estable es la actividad y menos depende de una sola persona o de un solo cliente, más alto es ese número.

Antes hay que limpiar el beneficio: quitar los gastos que son suyos y no de la empresa, y poner un sueldo de mercado para quien vaya a hacer su trabajo. Sin esa limpieza la cifra engaña, hacia arriba o hacia abajo.

Lo que factura

Cuando el beneficio de los últimos años no es representativo, porque hubo una obra, una mala racha o un cambio de actividad, se mira la facturación y se le aplica un porcentaje habitual en el sector. Es la menos fiable de las tres y se usa como contraste.

No publicamos una tabla de cuántas veces se paga en cada sector. Las que circulan por internet no dicen de dónde salen, y aplicarlas sin ver las cuentas es tirar una cifra al aire.

Qué sube y qué baja el precio

• El contrato del local o de la nave. Con muchos años por delante y una renta razonable, sube. Si vence pronto o el propietario puede no renovar, baja, y a veces impide la operación.
• Cuánto depende de usted. Si los clientes compran porque es usted quien les atiende, quien entra compra menos de lo que parece.
• La concentración de clientes. Una cartera de clientes repartida vale más que dos clientes grandes que suman la mitad de la facturación.
• La plantilla. Un equipo estable que sabe hacer el trabajo sin usted es de lo que más valor da.
• Las licencias y la documentación al día. Lo que no está en regla se descuenta del precio o frena la firma.
• Las cuentas claras. Solo se puede cobrar por lo que se puede enseñar.

Los errores que más dinero cuestan

Pedir por lo que se ha invertido. Lo que usted puso hace veinte años, y el esfuerzo de todos estos años, no entran en la cuenta de quien compra. Entra lo que la empresa va a darle a él.

Contar con ingresos que no están en las cuentas. Lo que no figura no se puede demostrar, y lo que no se puede demostrar no se paga.

Olvidar al propietario del local. Muchos traspasos se caen el último día porque nadie miró a tiempo qué decía el contrato de alquiler sobre cederlo.

No hacer la cuenta después de impuestos. Lo que importa es lo que le queda a usted. Cuánto se lleva Hacienda cambia mucho según venda usted como persona o venda la sociedad, y según su edad. Lo explicamos en las preguntas de la página de inicio.

Cómo valorar una empresa para su venta cuando es una sociedad

Si su empresa es una S.L., hay dos cosas distintas que se pueden vender: las participaciones de la sociedad, con todo lo que tiene y todo lo que debe, o solo el negocio, que se saca de la sociedad y se traspasa. Las tres cuentas son las mismas, pero el precio, los impuestos y las responsabilidades que se quedan a cada lado cambian.

Qué hacemos nosotros en la valoración

1. Nos cuenta qué tiene

   En una llamada: qué empresa es, cuántos trabajadores, si el local o la nave son suyos y qué le gustaría hacer. Le llamamos en 24 horas.

2. Hacemos las tres cuentas

   Con sus cuentas, sus contratos y sus licencias delante, y con el contrato de confidencialidad ya firmado.

3. Le decimos la cifra y la salida

   Cuánto vale, por qué, y cuál de las cuatro salidas le conviene. Si decide no seguir, se queda con la valoración y no debe nada.